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如何选择和经营十字绣

十字绣销售必读

1、绣十字绣线用线量的问题

无论您选择经营什么样的品牌,你都应该认真阅读,这是对您的投资负责,对您前途的负责

投资经营十字绣,是人生的一次择业,也是选择了一条经商的道路。每个投资者都希望能够长期、稳健地经营和发展。然而,中国目前十字绣生产厂大大小小一百三十多家,我们应该如何选择,才能够保证自己经营的品牌不被市场淘汰?才能够稳定胜出?在现实当中,许多十字绣经营者,今天做了一个牌子,过不久又要寻找另外的牌子,原来投资的产品还摆在货架上,不得己,还得重新筹备资金再寻新的牌子。大家都知道,十字绣是一个技术形的产品,产品中一个环节出现问题,整个产品就很难让顾客接受了。但是,应该找什么样的产品?又怎样去找产品?一般人除了在价格上做一些了解之外,就什么都不知道了。下面,我们以专业、负责的知识和态度,和大家讲讲从事十字绣经营的必备知识,希望大家从中获得在市场上无法了解的专业知识,以获取目标、最终取得成功和丰收。

必须对生产厂的产品做深入了解及了解内容

一:十字绣图纸的鉴别和意义

了解十字绣图纸的生产过程和图纸市场,是经营十字绣成功与失败的决定性因素之一,这是具有十分重大意义的。

十字绣生产厂是否真正具备设计能力和开发能力?

目前市场上,约95%的十字绣生产厂家,都是依靠购买市场上专门从事十字绣图纸印刷的印刷厂的图纸。对于印刷厂而言,他们是没有十字绣设计能力和开发能力的,他们的样图来源都是依靠网络上或者市场上的图纸,再复制、剪切、印刷。然而,网络上流传的图纸,一般都是源于十字绣爱好者自己用软件套出来,没有经过设计、杂而乱的绣图。另外就是源于一些生产厂家故意流入市场的问题图纸(请大家想想,没有那个厂家愿意把自己辛苦设计的图纸,提供给自己的竞争对手来模仿和生产)这些图纸都在流放到市场前,都被或多或少地故意制造了技术漏洞和陷阱。对于一般没有高技术能力的印刷厂和十字绣小作坊来说,他们是无法去发现和了解的。例1:图纸在自己生产时,使用正确的线号,而故意放入市场的图纸,在色标线号就刻意经过了修改,这样的图纸绣出来的效果,自然就不如原来的了,这就是市场上同样一个图,不同厂家生产出来就有不一样颜色效果的缘故了。例2:图纸中故意减少色标,原来应该使用五十个颜色的,在色标点中,故意去掉几个颜色,一般厂家生产,仅仅是根据色标生产的,等到顾客绣好时,才发现整个作品缺少了几个颜色。例3:由于他们没有设计和开发能力,只能把市场的图拿去扫描、复印,在重新剪切、拼接、印刷。笔者见过最可笑的,是图中由于拼接错误,绣图中其中的一部分竟然是颠倒的,绣出来的景物,自然就有部分也倒着了,太可笑。例4:图纸中格子的格标错误,有些重复标了,有些却是多了,别以为这是小事,很多人在绣产品时,开始从前面数格子,绣后面时又从后面数格子,等到绣到中间时,才发现多了或者少了10格,这无论是绣手和经营者都是无法面对难以接受的事情。例5:由于扫描和复印,就当然缺乏清晰度,整个图纸很多图标都模糊一片,难以辨别,让绣手无法下手。以上的事实,举不胜数,然而,这些次品产品又的确普遍存在。细想,顾客购买到如此产品,当然只找经营者,而经营者只能够找市代理、市代理找地区代理、再到省代理、才到厂家,一方面顾客吵着要结果,另外一方面你还得等待那没有结果的结果。一方面您的生意受到了干扰,也无法再信赖其产品,不敢再拿货,只好筹资再寻产品,走上了恶性循环。所以,了解厂家的设计和开发能力,是最至关重要的。

什么样的图纸才是高质量、合格的图纸?

二:十字绣线的鉴别及意义

众多牌子的广告中,都大声说明使用“原装进口、韩国进口等等”,殊不知,中国本身就是纺织出口大国,目前,全世界33%的纺织用线都是从中国走出去的。包括世界各地许多最著名的品牌,也都是使用中国出口的纺织线。在中国乃至全世界,以中国出口的纺织线,才是最高品质的标准。何况,中国是没有纺织成品线从国外进口到中国的。如果谁要是说自己的线是韩国制造的,您大可问他把韩国发票拿来看看,呵呵…相信您是永远没有机会看到的了。

跟其他服装、日常用纺织品相比,十字绣线的用量所占比例是微不足道的,一般十字绣生产厂家,都是以每次每个颜色几公斤到几百公斤的生产量,在这个条件下,十字绣线就很难进入大型企业的生产线上的。所以一直以来,十字绣线生产仅能够在私营小工厂和小作坊中生产。绣线的生产就无法得到大企业的先进设备和生产力量的支持,当然就无法去保证产品的质量了。

在绣线的鉴别上,光泽度、色牢度、强度、色差四个环节是重点,由于没有大企业的设备、技术支持,小工厂小作坊无法稳定质量。这也是市场上一些名牌产品也常常出现绣线质量问题的原因了。

三:十字绣布的鉴别及意义

花还得绿叶衬,用这句话来比喻十字绣布的作用再贴切不过。顾客辛辛苦苦绣了一个作品。由于布的质量问题影响整体的效果,就太不值了。一般是低质量产品,都采用品质低下的绣布,自然,它们采用的原材料,都一般为发黄、发黑、甚至二次利用的原材料来生产。这些材料在生产过程中,就不可避免地使用大量磷粉和漂白方法来增加白度,由于使用了大量的化学物质,绣布就变成了名副其实的化学布了,不仅仅给居室里带来环境的污染,还不能长久地保存作品,更甚者,就连画在绣布上的水溶笔痕迹都因为起化学作用而发黄、变色。这些绣布经水洗后,产生缩水、变形就在所难免了。另外,低品质绣布在绣作品时,也容易变软变皱。这是因为这些布在生产时,由于原材料缺乏弹性、韧性,就使用“上浆”的处理方法,让使用者初次摸上去增加“厚实”感,但这样的“上浆”处理方法,往往容易划伤绣线,反复捏拿几下,就变得松软了。

四:特色产品对市场及经营的重要意义

“人无我有,人有我精”平平淡淡八个字,却是至胜的法宝、经典的商场语录。一个新的十字绣图上市,用不了几天,其他厂家都一涌而出,相径模仿,无奈。所以,要想在市场经营竞争中稳定发展,就必须有独树一帜的产品,而且,必须是别人无法模仿的,只有这样,才能够在市场中站稳脚跟,才不至于被优胜劣汰。这当中,包涵了产品特色和市场经营制度的特色

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